現(xiàn)在的5G它是一種趨勢(shì)嗎，它一定是的

隨著抖音及各類(lèi)短視頻平臺(tái)的發(fā)展，直播賣(mài)貨在如今的市場(chǎng)里已經(jīng)形成了一股勢(shì)不可擋的潮流，帶貨大咖李佳琦和薇婭更是給直播帶貨這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了巨大的關(guān)注度。

不僅各行各業(yè)的商家開(kāi)始通過(guò)直播帶貨來(lái)推廣和營(yíng)銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，對(duì)于運(yùn)行人員來(lái)說(shuō)，直播帶貨也成了一種必備技能。

因此，無(wú)論你是想要更好的營(yíng)銷(xiāo)自己產(chǎn)品的商家，還是普通的運(yùn)營(yíng)新手，想要更好的了解直播帶貨，不妨看一看這篇文章，今天就來(lái)和大家談?wù)勚辈ベu(mài)貨的三字經(jīng)。

一、人

既然是直播賣(mài)貨，那么人一定是必不可缺少的，可以現(xiàn)在會(huì)有很多人就單純的認(rèn)為直播帶貨只需要主播就可以了，如果你是這樣想的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

一個(gè)真正成功的直播帶貨賬號(hào)的背后，其實(shí)是有一個(gè)巨大的團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐的，不僅僅需要主播，然而主播確實(shí)是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

首先來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)主播該如何選擇，用戶(hù)進(jìn)入你的直播間{dy}眼看到的應(yīng)該就是主播本人，所以主播形象很重要，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，選擇主播的時(shí)候就要考慮到產(chǎn)品類(lèi)型和主播形象是否符合，比如說(shuō)你要做的是美妝產(chǎn)品，那么主播就盡量是年輕一點(diǎn)，形象氣質(zhì)較好的人。

再者就是主播的賣(mài)貨能力，{dy}印象是直播，而緊跟著的還得靠實(shí)力，也就是主播的賣(mài)貨能力，一名合格的主播除了要有相關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要有較好的口語(yǔ)表達(dá)能力和觀(guān)眾互動(dòng)的能力，能夠很好的調(diào)動(dòng)直播間的氛圍，同時(shí)可以巧妙的引導(dǎo)用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

除了主播以外，還有商家和客戶(hù)都是我們需要考慮的因素，商家一定要靠譜，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)，這樣才能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，才可以為直播帶貨做好后盾。

客戶(hù)也就是消費(fèi)者，直播帶貨的對(duì)象就是進(jìn)入直播間的觀(guān)眾，就像線(xiàn)下商店的客戶(hù)就是顧客一樣，直播帶貨也一樣，只有清楚用戶(hù)需要什么，怎么樣會(huì)感到你的直播間很特別，如何才能讓用戶(hù)感覺(jué)到你可以給他帶來(lái)價(jià)值。

只有三者兼顧，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，才能夠做好直播帶貨中人的這一部分。

二、貨

貨簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)也就是你要賣(mài)什么，這個(gè)貨的類(lèi)型和直播的定位有直接聯(lián)系，所以說(shuō)在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)初期就應(yīng)該考慮好貨這一方面的具體內(nèi)容。

既然是直播賣(mài)貨，那么其實(shí)貨的質(zhì)量也就直接影響了你的直播間是否可以做的很成功。

首先要明確你賣(mài)什么，這個(gè)就要考慮到自己手中掌握的資源，越是{dj2}就越是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同是在選擇賣(mài)什么的時(shí)候還要考慮到粉絲的需要和貨物的市場(chǎng)需求量，市場(chǎng)需求量大的東西自然就好賣(mài)，當(dāng)你開(kāi)始直播一段時(shí)間的時(shí)候，可以盡可能多的去了解粉絲的想法和意愿，這樣可以{zd0}程度的知道粉絲的需要，以便于及時(shí)調(diào)整自己的方案。

確定好賣(mài)什么以后，接下來(lái)就是關(guān)于怎么賣(mài)的問(wèn)題了，并不是所有的直播帶貨都可能賣(mài)出去，可能一些帶貨大咖在某一次的產(chǎn)品銷(xiāo)量都會(huì)為零，更別說(shuō)直播小白了，所以說(shuō)懂得如何去賣(mài)很關(guān)鍵。

其中最主要的就是賣(mài)貨數(shù)量和一些優(yōu)惠，確定好每場(chǎng)直播買(mǎi)多少貨，這個(gè)要根據(jù)商家自身的目的以及自己的業(yè)務(wù)來(lái)決定。

除此之外，在賣(mài)貨的時(shí)候設(shè)置一些優(yōu)惠福利是電商賣(mài)貨的標(biāo)配，這樣可以提高對(duì)用戶(hù)的吸引力。

三、場(chǎng)

場(chǎng)其實(shí)就是主播賣(mài)貨的直播間，其實(shí)直播帶貨它并不僅僅束縛于一間小小的屋子，一些關(guān)于服裝、美妝產(chǎn)品、水果等的直播。

其實(shí)可以帶著觀(guān)眾去戶(hù)外或者工廠(chǎng)，實(shí)地探訪(fǎng)，這樣做更能夠增加用戶(hù)的信任度，直播也具有真實(shí)性。

那么回到直播間，主要就是直播間的布置，一些基礎(chǔ)設(shè)施，直播間的背景盡量要干凈整潔，或者說(shuō)放一些和直播內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品，比如說(shuō)李佳琦的口紅背景墻，就是很經(jīng)典的直播場(chǎng)景設(shè)置。

除了場(chǎng)地以外，還有直播間的互動(dòng)，也屬于一種“場(chǎng)”，如果說(shuō)整場(chǎng)直播，主播都不停的給用戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，那么必然會(huì)引起大多數(shù)用戶(hù)的反感，從而導(dǎo)致直播的失敗，所以直播互動(dòng)也非常重要。

直播互動(dòng)除了要盡量回答粉絲的一些問(wèn)題，和他們交流以外，還可以設(shè)一些優(yōu)惠福利，激發(fā)粉絲的積極性，比如說(shuō)抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等一些活動(dòng)，都會(huì)起到留住用戶(hù)腳步的作用。

其實(shí)剛開(kāi)始直播的時(shí)候最重要的就是要學(xué)會(huì)利用一些小技巧來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)，一場(chǎng)成功的直播離不開(kāi)每一個(gè)環(huán)節(jié)的精心準(zhǔn)備。

抖音短視頻現(xiàn)在是蓬勃發(fā)展的階段，很多人都想躋身這個(gè)行業(yè)，但單靠自己一個(gè)人發(fā)展有限，如果大家想學(xué)習(xí)具體如何操作的或者是看好短視頻接下來(lái)的發(fā)展想要找一些風(fēng)口創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，可以了解一下杭州北抖星。

杭州北抖星一直對(duì)短視頻和直播有著深刻的了解，公司旗下開(kāi)發(fā)的北抖星短視頻平臺(tái)，也是解決了行業(yè)長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)，有效的提高了客戶(hù)的ROI，也讓KOL能快速變現(xiàn)；從網(wǎng)紅分析、網(wǎng)紅選擇、產(chǎn)品寄樣、視頻拍攝、視頻拍攝、視頻傳播、數(shù)據(jù)分析等一系列過(guò)程都在北抖星平臺(tái)完成；同時(shí)北抖星平臺(tái)能促使KOL更專(zhuān)注于內(nèi)容創(chuàng)作。

北抖星平臺(tái)在未來(lái)三年布局中，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以"短視頻+直播+營(yíng)銷(xiāo)+TOB賦能"為引擎，為客戶(hù)提供全方位營(yíng)銷(xiāo)方案；致力于產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)助力中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。