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堅(jiān)守誠信通14年機(jī)械行業(yè)做電商效果驚人
無錫市普田特種噴涂設(shè)備有限公司
受訪人姓名：吳群
主營(yíng)產(chǎn)品：高壓無氣噴涂機(jī)
所在城市：江蘇省無錫市
11年前，很多人還不知道淘寶，對(duì)網(wǎng)購也持懷疑態(tài)度的時(shí)候，我就認(rèn)為電子商務(wù)是大趨勢(shì)，加入了誠信通，在阿里巴巴上推廣我們的產(chǎn)品——高壓無氣噴涂機(jī)。
很多人說機(jī)械不適合做電商，但我卻覺得不一定，我們無錫市普田特種噴涂設(shè)備有限公司，現(xiàn)在已是誠信通11年的會(huì)員，還開通了阿里巴巴中國供應(yīng)商服務(wù)，用來拓展海外市場(chǎng)。
11年來，我一直在操作公司的誠信通賬號(hào)，我覺得誠信通服務(wù)可以增加客戶的信任感，誠信通年限越是久，在行業(yè)中的地位也就越高，用戶也就越信賴。
現(xiàn)在我們公司約50%左右的業(yè)務(wù)量，來自誠信通。雖然目前傳統(tǒng)渠道還占主要部分，但電商拓展的后勁比較明顯，還能有效降低我們的成本，所以我們公司組建了專門的電商團(tuán)隊(duì)。
誠信通對(duì)我們公司的幫助，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是開發(fā)新客戶，一個(gè)是節(jié)省成本。2014年，我們通過誠信通與5000個(gè)以上的優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成了合作，成交金額約1500萬。
誠信通還幫我們節(jié)省了開發(fā)客戶和發(fā)貨的成本，目前我們業(yè)務(wù)員出差跑客戶，出差費(fèi)用存在一定的管理難度，每天每個(gè)業(yè)務(wù)員可以節(jié)省約200元/天，按照5個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月要出差20天來算，通過誠信通開發(fā)客戶，可以幫我節(jié)省約20萬的費(fèi)用差旅費(fèi)用。而開發(fā)出來的客戶，我們通過阿里物流發(fā)貨，誠信通會(huì)員還有物流折扣，目前我們總共發(fā)貨3465單，已經(jīng)節(jié)省了135772.64元的物流費(fèi)用。
我認(rèn)為機(jī)械行業(yè)做電商，成敗的關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量和推廣方法。我是公司產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)zzy、對(duì)阿里推廣平臺(tái)最了解的人之一，我一直堅(jiān)持操作誠信通，就是為了給客戶提供專業(yè)的服務(wù)，讓客戶了解公司的產(chǎn)品。雖然目前我們通過誠信通推廣效果還不錯(cuò)，
誠信通是阿里巴巴自2002年推出的電子商務(wù)會(huì)員服務(wù)，專為中國內(nèi)貿(mào)企業(yè)量身打造。
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