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眾所周知，國內正面銀漿起步較晚，2011年之前國產正銀一直未有突破。直到2017年，國產正銀企業(yè)攻克了二三線電池廠后，市場份額逐漸攀升，國產化速度超過預期。而在此其中，主要從事新型電子漿料等電子材料的研發(fā)、生產和銷售的無錫帝科電子材料股份有限公司（以下稱“帝科股份”），由于{lx1}行業(yè)的技術和完善的經營體系，在眾多國產正銀企業(yè)中脫穎而出，成為正面銀漿主要供應商之一。
據了解，帝科股份將研發(fā)方向與市場、客戶需求緊密結合，成功建立了市場和客戶需求分析—產品和技術開發(fā)—試樣—批量生產—客戶反饋的整套服務流程，以持續(xù)保持技術的{lx1}性，提升市場占有率及品牌形象。主要經營模式如下：
采購模式
帝科股份的原材料采購模式主要為以產定購，同時考慮客戶歷史采購情況、生產周期等因素，備有一定庫存。帝科股份設置采購部，由其負責公司生產、研發(fā)所需原材料的采購。
帝科股份生產所需的原材料主要包括銀粉、玻璃氧化物、有機樹脂和有機溶劑等，建立了采購過程控制程序，對供應商進行嚴格的篩選、評審，確保原材料質量和供貨穩(wěn)定性，以實現優(yōu)質低價的采購目標。
生產模式
帝科股份實行以銷定產的生產模式并自行生產，不存在外協加工，根據 ISO9001 質量管理體系、企業(yè)標準及客戶需求控制產品質量，并制訂進料檢測、抽樣檢測、過程控制、成品檢測及出廠檢測程序，對產品粘度、固含量、細度、電性能、拉力等指標進行質量控制，確保產品符合企業(yè)標準及客戶需求。
銷售模式
帝科股份采取直銷為主，經銷為輔的銷售模式。直銷為主，公司銷售團隊根據下游市場動態(tài)并結合公司生產能力、技術水平及產品質量，有針對性的根據客戶需求進行銷售渠道開拓，并由研發(fā)中心及時提供技術支持，滿足客戶對產品性能的需求。
以經銷為輔，由經銷商維護和開拓部分中小客戶。隨著業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，對于部分需求量較小的客戶、或在公司銷售網絡覆蓋相對薄弱的地區(qū)，公司將商務談判或客戶維護交由經銷商進行。
研發(fā)模式
帝科股份主要采取自主研發(fā)模式，設立了研發(fā)中心，下設研發(fā)部、研發(fā)管理部、應用技術部，并同銷售部門相互配合，根據市場技術變化或客戶產品需求情況，制定新產品開發(fā)計劃和研發(fā)方案，組織人員進行策劃和研發(fā)，并持續(xù)跟蹤小試、中試和批量生產時客戶的反饋情況，及時對產品方案進行調整，以確保產品研發(fā)與市場、客戶需求相匹配。
依托國際化研發(fā)團隊，通過多年來的技術研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，帝科股份也逐步形成了以市場為導向、客戶需求驅動的自主研發(fā)體系，掌握了以玻璃體系、有機體系、 銀粉體系為代表的多項核心技術，形成了以 DK91、DK92 為代表的多系列正面銀漿產品，樹立了國產正銀“高效、穩(wěn)定、可靠”的良好品牌形象，在客戶中享有較高的知名度和美譽度。此外，公司已在鈍化接觸電池技術及疊瓦組件等先 進太陽能技術方面展開了前瞻性研究。