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展示柜廠家有很多事情要做，銷售、管理、生產(chǎn)、采購、人力資源等等。什么才是展示柜廠家的{dy}要事？銷售才是展柜廠{dy}要事。如果選擇一件事必須要做好，那就是銷售，沒有第二選擇。對(duì)于中小展示柜廠家而言，一兩個(gè)大客戶的得失，往往意味著展示柜廠家的興衰，甚至是興亡。
展柜的銷售市場(chǎng)千變?nèi)f化，銷售人員需要積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)才能夠應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外的事件，這就要求銷售人員要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。接下來，展示柜廠家教您展柜銷售小技巧。
1.了解顧客：銷售人員在與顧客交談時(shí)，可以從其動(dòng)機(jī)、店面面積、裝修風(fēng)格、個(gè)人喜好、經(jīng)濟(jì)情況等方面了解客人的意向，從而有針對(duì)性的介紹展柜。
2.引導(dǎo)消費(fèi)：在顧客對(duì)喜歡的產(chǎn)品有所了解時(shí)，銷售人員可以根據(jù)自己了解的展柜知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知此產(chǎn)品可以達(dá)到怎樣的效果。還可以無意間談起此類商品的消費(fèi)群體層出比較高，有效促成交易。
3.抓住時(shí)機(jī)：根據(jù)顧客的不同來意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問，不失時(shí)機(jī)的演示展柜。對(duì)于貨比三家的顧客，銷售人員要耐心講解本產(chǎn)品的特點(diǎn)，給顧客思考的時(shí)間。
4.獲取信任：對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者作出決定，在談問題時(shí)，盡量站在消費(fèi)者的角度，尊重顧客，把握其心理，有效運(yùn)用肢體語言，獲取顧客的信任。
5.處理意見：銷售人員要做好不被顧客的意見所左右，并盡力為他們提供滿意的商品，有反對(duì)意見要認(rèn)真聽取，并解釋。 http:///
