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會(huì)展售最厲害的六招，你學(xué)會(huì)了幾招？
導(dǎo)讀：在會(huì)展售的崗位做到第九個(gè)年頭了，總是己的售巧不是很滿(mǎn)意。剛始從事會(huì)展售工的時(shí)候，總結(jié)了一些己還算滿(mǎn)意的巧，后來(lái)應(yīng)到實(shí)際的工中卻越來(lái)越覺(jué)得不好，大是不是也有這種感覺(jué)？
在這期間我也感覺(jué)到很焦慮，眼看著己的售績(jī)不甚理想，一次次地被客戶(hù)拒絕，我的心像泄了氣的球。想著己最初的那份，那種不達(dá)目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .
為了升售巧，我除了身的原因以外，還參加了一系列的售培訓(xùn)，說(shuō)來(lái)漸愧，這些培訓(xùn)課程學(xué)了好幾個(gè)，但覺(jué)得效果并不理想。
為售，我的內(nèi)心是不愿意屈服的，每一次被客戶(hù)拒絕，我也會(huì)思，客戶(hù)為什么會(huì)拒絕我，我怎么做才能讓客戶(hù)接納我，為什么每個(gè)月績(jī)做得{zh0}的總是那幾名售，他們是怎么做到的？
直到有{yt}我動(dòng)了個(gè)腦筋，覺(jué)得還得到一種適己的售方式，因?yàn)橐郧奥?tīng)的那些培訓(xùn)沒(méi)有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應(yīng)該是這點(diǎn)。把售能力去，我決定始想辦法學(xué)習(xí)那幾名售前輩的經(jīng)驗(yàn)，向他們認(rèn)真地討教一些實(shí)操的落地經(jīng)驗(yàn)。
我有一些己的要求，把一次溝通的要點(diǎn)弄清楚后，再換個(gè)時(shí)間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實(shí)不夠聰明，但懂得堅(jiān)持，人很有這份恒心，才不于半途而廢，最終才能有所收獲。
后來(lái)果然奏效，售績(jī)逐步升。世無(wú)難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學(xué)習(xí)，再在工中進(jìn)總結(jié)。我售的巧有了深深的感悟，于是將己的收獲和大分享一下。
1、思我們的客戶(hù)群體是誰(shuí)，售與他們溝通的目的是什么？
做售首先要思的是我們的客戶(hù)群體是誰(shuí)，比如有的展會(huì)是針機(jī)械造的，有的展會(huì)是針產(chǎn)品的，有的展會(huì)是針原材料的，每種展會(huì)都會(huì)針不同的客戶(hù)群體。一旦選定你的客戶(hù)群體，要走垂直路線，深挖細(xì)耕，細(xì)化和專(zhuān)化，這樣逐步形成己的售風(fēng)格。
還有，售與這些客戶(hù)溝通是什么目的？我們很多售沒(méi)有思這個(gè)問(wèn)題，以為每次與客戶(hù)溝通就是為了售，那樣太硬。其實(shí)有的溝通是為了交流息，有的溝通是為了幫客戶(hù)主意，甚是和客戶(hù)升朋友之間的感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結(jié)果就不一樣。
有一點(diǎn)我確，每一次和客戶(hù)溝通都不是這么簡(jiǎn)，都能從中收獲經(jīng)驗(yàn)，隨著量變將會(huì)轉(zhuǎn)為質(zhì)變，我們的心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，我們也會(huì)想成為售高手、績(jī)排名前列，售成越來(lái)越多，甚升職加薪，讓己成功。這就是我為售的職目標(biāo)，高己的售巧是重要的一環(huán)。
2、要在客戶(hù)的角度去溝通，不要我感覺(jué)良好。
以前我做售，想法過(guò)于簡(jiǎn)，主要想說(shuō)一些己想說(shuō)的東西，偶爾和客戶(hù)溝通一些己的愛(ài)好，本屬于我感覺(jué)良好，想到什么說(shuō)什么，客戶(hù)的感受怎么樣卻沒(méi)有心思去想。
如果我只說(shuō)己的事，卻沒(méi)想到我一邊說(shuō)，客戶(hù)是一邊在思的，是要讓客戶(hù)認(rèn)同的，客戶(hù)要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶(hù)需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。
3、說(shuō)客戶(hù)無(wú)法說(shuō)的話(huà)。
客戶(hù)在工中一定會(huì)遇到一些挫折，或者在活中碰到阻礙，這種不如意讓心變得沮喪。這時(shí)需要有個(gè)人溝通，有人解勸。
這樣，敏感的售可以從和客戶(hù)溝通的字里間得到啟迪，現(xiàn)問(wèn)題，從中切入話(huà)題，說(shuō)一些重要的點(diǎn)，通過(guò)這種方式，可以加深和客戶(hù)的感紐帶，這種方式售的成功率會(huì)高得多。
4、痛點(diǎn)，直擊客戶(hù)的內(nèi)心。
這是我感觸最深的一點(diǎn)。比如我在成功售的幾個(gè)大客戶(hù)身到的規(guī)律，那就是他們的競(jìng)爭(zhēng)手是誰(shuí)，他們?cè)趨⒓邮裁凑箷?huì)，他們互相之間其實(shí)是在明爭(zhēng)暗斗的，這點(diǎn)他們來(lái)說(shuō)特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶(hù)我的認(rèn)同度頗高。
既然類(lèi)似這樣的溝通話(huà)題會(huì)讓客戶(hù)關(guān)注，但是每客戶(hù)的況是不同的，每客戶(hù)都有己的痛點(diǎn)，大從我的文章中，可以看到我客戶(hù)的心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)會(huì)的，所以，我們需要珍惜時(shí)光，多多學(xué)習(xí)，讓己不斷地進(jìn)步。
很多客戶(hù)也是在和我溝通中，給我一些饋，客戶(hù)說(shuō)他們就需要這樣的展會(huì)。其實(shí)我也被己動(dòng)了，這些痛點(diǎn)確實(shí)能夠動(dòng)客戶(hù)，直擊客戶(hù)的內(nèi)心，所以效果就顯現(xiàn)了。
5、溝通熱點(diǎn)息。
我們?yōu)槭郏瑧?yīng)該有一種敏感度，也就是當(dāng)一些的熱點(diǎn)新聞來(lái)時(shí)，及時(shí)了解并學(xué)習(xí)。為什么要這樣做呢？因?yàn)?，這類(lèi)息往往散播的面會(huì)非常廣，熱點(diǎn)新聞嘛，有相當(dāng)?shù)膫鞑バ浴?/P>
比如某某大企現(xiàn)財(cái)政問(wèn)題，某某zm企總經(jīng)理離職，某某市企并購(gòu)，都可以成為熱點(diǎn)。客戶(hù)的市部負(fù)責(zé)人也好，售部負(fù)責(zé)人也好，甚是客戶(hù)的領(lǐng)導(dǎo)人物，都會(huì)去關(guān)注，售和他們溝通這些，可以引話(huà)題，讓雙方的溝通更為流暢。
6、售要善于為客戶(hù)文字方，客戶(hù)可以從中得到什么？
為客戶(hù)，他們最想知道你的展會(huì)能為他們帶來(lái)什么，從客戶(hù)的角度思，需要從我們?yōu)榭蛻?hù)的文字方中受到啟，進(jìn)而才能讓客戶(hù)產(chǎn)興趣。也就是說(shuō)，客戶(hù)能從我們的方中領(lǐng)悟到什么，從中他們的決擇會(huì)有什么變？
就像我們讀到一些有價(jià)值的文章，讓我們的感受趨同于者，從而引關(guān)注和興趣。
