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客戶在采購鐵皮文件柜的時候，都會貨比三家，看到我們這的時候，他們經(jīng)?？赡軙@么說：“你們都說你們自己家的鐵皮文件柜問什么比別人貴呢？究竟好哪里？”
其實，在這種情況下，銷售人員往往會陷入一種誤區(qū)，總認為自己推薦的產(chǎn)品說得越好、介紹的越詳細，客戶就會喜歡，購買的欲望就會越強，其實不是的。因為當你說了這些好處之后，客戶感覺都好像是空口白話，感受并不是很深，客戶也沒有親身體會過。
所以呢，我們鐵皮文件柜廠家的具體好處一定要想方設(shè)法讓客戶實地考察，讓客戶可以通過看柜子的做工、聞氣溫、觸摸柜子來感受下，廠家還可以稱重量給客戶看，說明柜子用料上不偷工減料的。
當然，我們在讓客戶體驗的過程中，也不要忘了穿插一些我們工廠現(xiàn)有的技術(shù)、工藝、品質(zhì)和做工等方面的講解，這樣客戶了解的效果更佳。
除了引導客戶體驗和我們對產(chǎn)品的講解之外，還需要著重的為客戶分析一下用我們的鐵皮文件柜的好處，才能夠打動客戶的心。
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中山市小欖鎮(zhèn)以利五金制品廠是多年制造鐵皮文件柜、保險柜、員工柜、更衣柜、密集架、辦公桌等辦公家具經(jīng)驗的中山鐵皮柜廠，歡迎廣大新老客戶前來采購或定制，詳情請咨詢：13590960596——黃小姐