合肥專(zhuān)業(yè)淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班說(shuō)直通車(chē)出價(jià)卡位
說(shuō)到直通車(chē)的卡位，我們先了解一下直通車(chē)的出價(jià)等式
 
實(shí)際出價(jià)=下一名出價(jià) X 下一名的質(zhì)量得分/我們自己的質(zhì)量分+0.01
 
如果我們質(zhì)量得分10分。下一家出價(jià)10元，質(zhì)量得分8分。那么我們實(shí)際付出費(fèi)用就是8*10/10+0.01=8.01。我們只需要去支付8.01就能卡位了。
那我們?cè)趺纯ㄎ荒兀热纾含F(xiàn)在有一個(gè)詞，已經(jīng)有別的賣(mài)家分別排在卡位位和第二位，出價(jià)分別是10元和6元，現(xiàn)在我們自己想插在第二的位置。假設(shè)我我們的質(zhì)量得分是10分.9分.8分。我們自己的9分，那么要出多少價(jià)格合適呢？
假如1：出價(jià)6.01
第三名實(shí)際出價(jià)應(yīng)該看第四名，假設(shè)是6元
我們要出的價(jià)格是=6*8/9+0.01=5.31（這就是我們想拍第二的出價(jià)）
卡位名要出的價(jià)格是=9*6.01/10+0.01=5.41
即卡位名實(shí)際付出5.41元，位居卡位名；
我們實(shí)際付出的是5.31元，排第二名；
第三名付出6元，排第三名。
假設(shè)二：出價(jià)9.99元
我要出的價(jià)格是=6*8/9=5.31
卡位名要出的價(jià)格是=9.99*9/10+0.01=9.01
即卡位名實(shí)際付出9.01元，位居卡位名；
我們實(shí)際付出5.31元，排第二名；
第三名付出6元，排第三名。
從上面的數(shù)據(jù)上，不難看出我們付出在不變的情況，但是卡位名卻多付出了3.5元。這就是所謂的卡位，所以當(dāng)遇到這種情況時(shí)可以向前沖一下的。這時(shí)候，如果卡位名受不了這種價(jià)格的時(shí)候，就會(huì)和我們進(jìn)行價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，當(dāng)然卡位名也會(huì)有一個(gè)自己看不見(jiàn)的盲區(qū)，如果僅僅是想你的上一家出價(jià)更高的話(huà)，wq可以把我們自己的排名放在他的視野盲區(qū)外，如果他不注意自己的點(diǎn)擊單價(jià)的話(huà)，會(huì)很難第二名的價(jià)格已經(jīng)悄悄的提升了上來(lái)，從而來(lái)和你進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。（注：除非我們是在搞活動(dòng)或者打造爆款，或者我們有一張非常高大上的圖，否則千萬(wàn)不要把排名夾在兩個(gè)高銷(xiāo)量的中間，這樣會(huì)降低我們自身的詞點(diǎn)擊率）而且對(duì)于大流量的關(guān)鍵詞，比如說(shuō)像我做的嬰兒哈衣這樣的，建議是是放在第二頁(yè)，因?yàn)榭ㄎ豁?yè)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，同時(shí)也就意味著我們下降的速度會(huì)很快。放在第二頁(yè)的位置，雖然也會(huì)下降，但是下降速度會(huì)明顯比卡位頁(yè)慢很多。而其點(diǎn)擊率也不會(huì)很差。當(dāng)質(zhì)量得分從10分下降到9分時(shí)，可以再把排名往前提一點(diǎn)，用來(lái)沖分，當(dāng)質(zhì)量分回到10分的時(shí)候，在將其在放回第二頁(yè)位置，這樣可以作為長(zhǎng)久維護(hù)，合理控制我們的出價(jià)。
所以今天的課程可以算是是卡位課程，也可以理解為直通車(chē)正確出價(jià)的技巧。希望對(duì)大家有所幫助。