整合資源，打破傳統(tǒng)束縛，鋪天蓋地的廣告和超級(jí)低價(jià)的產(chǎn)品充斥著傳統(tǒng)醫(yī)美市場(chǎng)，大量投入的廣告費(fèi)導(dǎo)致項(xiàng)目?jī)r(jià)格亂象。cdj醫(yī)美產(chǎn)品不僅僅品質(zhì)沒(méi)有保障，事故頻出也是醫(yī)美行業(yè)中普遍現(xiàn)象。

民營(yíng)醫(yī)美的營(yíng)銷模式主要有兩種，一種是直客的營(yíng)銷模式，另一種是渠道營(yíng)銷模式。

前者是直接與消費(fèi)者對(duì)接，后者是通過(guò)醫(yī)美營(yíng)銷公司輸送顧客。一般來(lái)說(shuō)，前者價(jià)格會(huì)偏低些，后者價(jià)格會(huì)偏高些；前者醫(yī)院里看上去顧客比較少，后者看上去顧客十分多；前者是可能有利潤(rùn)，后者是可能不賺或利潤(rùn)很少，這是因?yàn)榻^大部分收入都被營(yíng)銷公司拿走了。兩種營(yíng)銷模式在各地的比例有很大差異，在上海后者占了優(yōu)勢(shì)；在北京前者占了主導(dǎo)地位，在一些二三線城市幾乎沒(méi)有后者的影子。

“渠道模式”

一、目標(biāo)群體大

根據(jù)行業(yè)資料，美容院有150多萬(wàn)家，這是一個(gè)非常龐大的群體。如果按照2018年醫(yī)美的數(shù)量為兩萬(wàn)家來(lái)算，平均一家醫(yī)美，至少可以與75家美容院有合作的可能。如果再加上夜場(chǎng)和網(wǎng)紅公司，渠道的目標(biāo)群體數(shù)據(jù)應(yīng)該更大。

二、市場(chǎng)定位精準(zhǔn)

渠道獲得客源的基本方式主要依靠：美容院、夜場(chǎng)、網(wǎng)紅公司。

三、盈利模式清晰

渠道醫(yī)美跟美容院的關(guān)系可謂是魚水關(guān)系。

從醫(yī)美角度來(lái)說(shuō)：美容院與客戶關(guān)系密切、粘性高，美容企業(yè)可以解決醫(yī)美自身品牌升級(jí)的需要。

從美容院角度來(lái)說(shuō)：醫(yī)美實(shí)力雄厚、技術(shù)嫻熟、無(wú)后顧之憂，醫(yī)美可以解決生美自我提升的客觀需求。

四、容易復(fù)制

在醫(yī)美資質(zhì)齊全穩(wěn)定的前提下，通過(guò)招商部與美容院簽訂合作，市場(chǎng)老師下店培訓(xùn)，并根據(jù)美容院客人的求美需求，帶到醫(yī)美，再由設(shè)計(jì)師根據(jù)提前的市場(chǎng)溝通，出一套完整的整形設(shè)計(jì)方案，包括各個(gè)渠道的會(huì)議營(yíng)銷，基本都是可以快速?gòu)?fù)制的。

渠道模式劣勢(shì)：

1、價(jià)格貴、利潤(rùn)低

2、生美合作方的忠誠(chéng)度低

3、隨著醫(yī)美市場(chǎng)越來(lái)越透明，返單率降低

“直客模式”

一、目標(biāo)群體大

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)整形消費(fèi)人數(shù)達(dá)1000萬(wàn)。也就是說(shuō)，除去老人和小孩，中國(guó)每70-80人中就有一個(gè)整形的，而這些，都是直客的目標(biāo)群體，數(shù)量極其龐大；隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的改善，這種需求還會(huì)逐漸增長(zhǎng)。

二、市場(chǎng)定位精準(zhǔn)

由于目標(biāo)群體大，直客模式獲取客戶的來(lái)源，相對(duì)來(lái)說(shuō)不是特別精準(zhǔn)，但是每一個(gè)直客模式，基本都會(huì)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

三、盈利模式清晰

直客模式直接是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、最直接的盈利模式。在保證自己利潤(rùn)的前提下，可以{zd0}限度的讓利給客戶，是未來(lái)大部分醫(yī)美發(fā)展的一個(gè)方向。

四、容易復(fù)制

當(dāng)直客模式的醫(yī)美，建立了一定的品牌知名度，就可以利用這一點(diǎn)，帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，因此，全國(guó)連鎖性質(zhì)的醫(yī)美80%都是直客模式的醫(yī)美。

直客模式劣勢(shì)：

1、前期費(fèi)用高

2、回報(bào)不穩(wěn)定

3、公關(guān)難度大

未來(lái)中國(guó)的美業(yè)市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出三級(jí)火箭的發(fā)展：

生活美容（專注做身體spa館，養(yǎng)生館，皮膚管理中心，美容院），高頻低價(jià)。

輕醫(yī)美（光電美膚，微整形），高頻高價(jià)。

整形外科（外科手術(shù)），低頻高價(jià)。

無(wú)論是渠道模式還是直客模式，善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處、利用自身的資源與模式wm結(jié)合，才是好的模式。淘寶是中國(guó){zd0}的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，京東和淘寶的模式有所異同，而2017年銷售額同樣達(dá)到了3623億元人民，相似而不等同，走出屬于自己的模式，才是未來(lái)醫(yī)美企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。而在選定適配自身的經(jīng)營(yíng)模式后，如何策劃和打造有價(jià)值的醫(yī)美爆品，則是接下來(lái)新醫(yī)美企業(yè)突破盈利天花板的戰(zhàn)略核心。

其實(shí)，作為一個(gè)美業(yè)生意人，這個(gè)社會(huì)越是浮躁和喧囂，越是該保持冷靜，要沉下心來(lái)想一想，生意的本質(zhì)是什么？

雖然中國(guó)的醫(yī)美發(fā)展迅速，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)客戶，沒(méi)流量，沒(méi)人氣成為行業(yè)現(xiàn)狀。在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，很多傳統(tǒng)醫(yī)美紛紛叫囂轉(zhuǎn)型，但實(shí)際上，大多數(shù)的轉(zhuǎn)型都并不成功，是為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型。很多醫(yī)美管理者普遍遇到以下問(wèn)題：

1、獲客成本太高；

2、顧客的忠誠(chéng)度低了，越來(lái)越難吸引注意力；

3、廣告的效應(yīng)在逐漸的弱化，效果不明顯；

4、活動(dòng)策劃變的越來(lái)越難，很多活動(dòng)顯得沒(méi)有意義；

5、新技術(shù)太多，只能隨波逐流。

其實(shí)無(wú)論什么時(shí)候，這些問(wèn)題都在，到底該怎么解決呢?

傳統(tǒng)醫(yī)美

廣告引流： 費(fèi)用成本高，維護(hù)費(fèi)用高，影響力廣；

低價(jià)引流： 品質(zhì)無(wú)保障，消費(fèi)者附加消費(fèi)高，口碑差

演出推廣： 費(fèi)用成本高，影響力廣

低價(jià)效應(yīng)： 消費(fèi)者信賴度底，看人亂定價(jià)

電話回訪： 騷擾營(yíng)銷導(dǎo)致客戶信心消失

放羊軍團(tuán)lb營(yíng)銷新模式+放羊兄弟拓客鎖客分銷平臺(tái)

廣告引流： 巧用新媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳配合放羊兄弟拓客鎖客分銷系統(tǒng)，定向投入廣告，成本低效果好

共享引流：  從消費(fèi)者眼光出發(fā)，迎合消費(fèi)者自身設(shè)計(jì)推廣方式，分享模式和共享免費(fèi)項(xiàng)目，客戶引流以人為本，口碑好速度快

會(huì)銷推廣： 成本費(fèi)用低，十傳百的傳播速度，整合好產(chǎn)品套裝，真正達(dá)到人人所需，人人推廣的優(yōu)質(zhì)效果

項(xiàng)目鎖客： 整合美業(yè)資源，用綜合項(xiàng)目鎖定消費(fèi)者，綜合美業(yè)項(xiàng)目，讓顧客流連忘返

放羊兄弟鎖碼拓客分銷平臺(tái)有三大點(diǎn)亮，8大功能

三大功能：三網(wǎng)打通合作透明、人工智能AI、關(guān)系鏈營(yíng)銷

八大功能：

智能推廣：名片、二維碼、文章等到達(dá)目標(biāo)客戶

團(tuán)隊(duì)建設(shè)；股東、經(jīng)銷商、創(chuàng)客

自動(dòng)結(jié)算：輕松滿足商戶的復(fù)雜清結(jié)算要求、安全系數(shù)高

數(shù)據(jù)回收：獨(dú)創(chuàng)數(shù)據(jù)深度加密算法 + 獨(dú)創(chuàng)數(shù)據(jù)傳輸

反向拓客：低成本模式拓客，一對(duì)多營(yíng)銷

商城lb：完善的購(gòu)物流程體驗(yàn)

超G業(yè)務(wù)員：名片營(yíng)銷+文章營(yíng)銷+人脈拓客

客情維護(hù)：增加顧客的滿意程度、促進(jìn)二次消費(fèi)、客戶lb

放羊兄弟鎖碼拓客財(cái)富平臺(tái)以提升醫(yī)院銷售業(yè)績(jī)?yōu)閧zj2}目標(biāo)，圍繞拓客、粘客、鎖客、升客、耗客五大銷售環(huán)節(jié)，為企業(yè)搭建專屬的系統(tǒng)，從而提升醫(yī)院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，助力企業(yè)高速成長(zhǎng)。

1、精準(zhǔn)拓客

終端用戶通過(guò)平臺(tái)生成自己的超Hi名片，然后分享引導(dǎo)其他用戶參與，進(jìn)行初步拓客。通過(guò)參與平臺(tái)一元體驗(yàn)活動(dòng)還可以生成超級(jí)海報(bào)進(jìn)一步分享和拓客，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

2、吸粉粘客

平臺(tái)用戶參與一元體驗(yàn)活動(dòng)即可成為創(chuàng)客，可以賺取積分，分享獲得獎(jiǎng)勵(lì)，wm的用戶體驗(yàn)和有趣的分享活動(dòng)成功了增加了用戶粘性，快速吸粉粘客。

3、分銷鎖客

通過(guò)平臺(tái)推薦和邀請(qǐng)的用戶只要在商城產(chǎn)生消費(fèi)立即鎖定上下級(jí)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)快速分銷，推薦者還可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)和傭金，達(dá)到高效鎖客。

4、快速升單

終端用戶可以享受優(yōu)惠價(jià)格，推廣分享獲利，分銷商再次分銷，同樣也可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，刺激lb增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)快速升單。

5、耗客轉(zhuǎn)化

商城主頁(yè)的海報(bào)宣傳，豐富的自定義活動(dòng)海報(bào)不定期的打動(dòng)需求用戶，刺激消費(fèi)，找醫(yī)生和在線咨詢欄目實(shí)時(shí)解決用戶的疑難問(wèn)題，增強(qiáng)耗客轉(zhuǎn)化。