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做商價格策略你了解多少？來學習一下吧
價格策略是給所有買者規(guī)定一個價格是一個比較近的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規(guī)模零售的展。在歷史，在多數(shù)況下，價格是為買者選擇的主要決定因素在起；在最近的十年里，在買者選擇為中非價格因素已經(jīng)相地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市份和盈率的最重要因素之一。在營銷組中，價格是{wy}能產(chǎn)收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。
在{dy}次定價格時，商朋友們要慮以下因素：
（1）定價目標；
（2）確定需求；
（3）估計成本；
（4）選擇定價方法
（5）選定最終價格。
定價方法很多，商朋友們應(yīng)根據(jù)不同經(jīng)營戰(zhàn)略和 、不同市環(huán)境和經(jīng)濟展狀況等，選擇不同的定價方法。
1、從本質(zhì)說，成本導向定價法是一種方定價導向。4583745532它忽視了市需求、競爭和價格平的變化，有時候與定價目標相脫節(jié)。此外，運這一方法定的價格均是建立在銷量主觀預(yù)測的礎(chǔ)，從而降低了價格定的科學性。因此，在采成本導向定價法時，還需要充分慮需求和競爭狀況，來確定最終的市價格平。
2、競爭導向定價法，是以競爭者的價格為導向的。它的特點是：價格與商品成本和需求不直接關(guān)系；商品成本或市需求變化了，但競爭者的價格未變，就應(yīng)維持原價；之，雖然成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應(yīng)地調(diào)整其商品價格。當然，為實現(xiàn)企的定價目標和總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標，謀求企的存或展，企可以在其他營銷手段的配下，將價格定得高于或低于競爭者的價格，并不一定要求和競爭手的產(chǎn)品價格wq持一致。
3、顧客導向定價法，是以市需求為導向的定價方法，價格隨市需求的變化而變化，不與成本因素直接關(guān)系，符現(xiàn)市營銷觀念要求，企的一切產(chǎn)經(jīng)營以消費者需求為中心。
隨著競爭的加劇，也可以采取產(chǎn)品組擴大需求，這也是有效的價格策略 ，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取績。也可采異聯(lián)盟的方式推裝程，如含機或送主題園等，讓消費者覺得物超所值。
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