2013-2017年中國(guó)IT分銷行業(yè)市場(chǎng)研究分析報(bào)告(專家版)
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正文目錄
{dy}章 IT分銷市場(chǎng)概述 1
{dy}節(jié) IT分銷市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 1
一、同行業(yè)市場(chǎng)重要?jiǎng)討B(tài)及發(fā)展方向 1
二、IT分銷相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 3
第二節(jié) IT分銷市場(chǎng)政策環(huán)境分析 5
一、IT企業(yè)沖破毆債危機(jī)束縛探尋良策 5
二、IT市場(chǎng)的未來(lái)機(jī)會(huì) 7
三、IT要扮演重要角色 8
四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理 10
第三節(jié) IT分銷市場(chǎng)容量分析 14
一、分銷細(xì)化 14
二、分銷客戶化 17
三、更加重視二三級(jí)分銷 19
第四節(jié) IT分銷市場(chǎng)特征分析 21
一、市場(chǎng)界定及行業(yè)定義 21
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀特征分析及建議 23
第五節(jié) 相關(guān)原材料市場(chǎng)供應(yīng)變化狀況分析 25
一、按原材料定額消耗量比例分配原材料費(fèi)用 25
二、計(jì)算公式 27
第二章 2013年份IT分銷市場(chǎng)調(diào)查分析 30
{dy}節(jié) 2013年份IT分銷行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析 30
第二節(jié) 2013年份中國(guó)IT分銷市場(chǎng)營(yíng)銷策略及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 31
一、微利時(shí)代的IT分銷戰(zhàn)略 31
二、微利時(shí)代的長(zhǎng)虹佳華戰(zhàn)略 32
第三節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 35
一、個(gè)性化策略 35
二、產(chǎn)品組合策略 36
三、突顯品牌策略 38
第四節(jié) 2013年份中國(guó)IT分銷發(fā)展及投資分析 42
一、行業(yè)春天已到IT分銷利好頻出 42
二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存IT分銷須求新求變 45
三、長(zhǎng)虹佳華分銷業(yè)務(wù) 47
第五節(jié) 2012-2013年中國(guó)IT分銷區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析 49
一、細(xì)化區(qū)域成主流 49
二、區(qū)域分銷漸走紅 51
第三章 2013年中國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)分析 54
{dy}節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 54
一、2012年IT分銷市場(chǎng)回顧 54
二、2013年創(chuàng)新理念對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生革新意義 57
第二節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷行業(yè)政策及現(xiàn)狀分析 60
一、2013年中國(guó)IT分銷政策及盤點(diǎn) 60
二、好伙伴理念，困境突圍的企業(yè)明燈 62
三、增值化服務(wù)，IT分銷商成長(zhǎng)之道 65
四、良性風(fēng)險(xiǎn)管控，打破分銷業(yè)發(fā)展瓶頸 67
第三節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 69
一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成 69
二、消費(fèi)數(shù)碼分銷獲加強(qiáng) 71
三、業(yè)績(jī)超過(guò)英邁 72
第四節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析 75
一、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道 75
二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流 76
三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道 78
四、降低交易成本 81
第五節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 84
一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大 84
二、廠商新的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn) 86
三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運(yùn)行效率和效果 89
四、與IT增值服務(wù)相互促進(jìn)與發(fā)展 91
第四章 2013年中國(guó)IT分銷行業(yè)PEST（環(huán)境）分析 94
{dy}節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 94
第二節(jié) 政策環(huán)境分析 95
第三節(jié) 社會(huì)環(huán)境分析 96
第四節(jié) 技術(shù)環(huán)境分析 97
第五章 中國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展情況分析 99
{dy}節(jié) 中國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展分析 99
一、2013年IT分銷行業(yè)運(yùn)行情況及特點(diǎn)分析 99
二、2012-2013年IT分銷行業(yè)投資情況分析 100
三、中國(guó)IT分銷行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 102
四、中國(guó)IT分銷行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)相關(guān)性分析 105
五、中國(guó)IT分銷行業(yè)生命周期分析 107
第二節(jié) 咨詢對(duì)IT分銷市場(chǎng)區(qū)域性發(fā)展分析及建議 109
一、行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域分布特點(diǎn)及變化 109
二、國(guó)內(nèi)各省直轄市區(qū)域分析 111
第六章 2013-2017年中國(guó)IT分銷市場(chǎng)供需調(diào)查分析 114
{dy}節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷市場(chǎng)供給分析 114
一、市場(chǎng)供給需求 114
二、價(jià)格供給分析 117
三、渠道供給調(diào)研 119
第二節(jié) 2013-2017年IT分銷市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇 121
一、IT硬件市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩 121
二、偏愛零售商和系統(tǒng)集成商 123
三、選好下游合作伙伴 124
第三節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷商應(yīng)對(duì)渠道沖擊的策略 127
一、2013年分銷商在分銷渠道中的角色 127
二、2013年渠道成員功能執(zhí)行能力 128
三、2013年渠道的價(jià)值增加能力 130
四、2013年分銷渠道受到?jīng)_擊 133
五、2013年上、下游經(jīng)銷商對(duì)分銷商的沖擊 135
六、分銷商的應(yīng)對(duì)策略 136
第七章 2013-2017年中國(guó)IT分銷行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 140
{dy}節(jié) 2013-2017年中國(guó)IT分銷行業(yè)集中度分析 140
第二節(jié) 2013-2017年中國(guó)IT分銷行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)情況分析 141
第三節(jié) 2013-2017年中國(guó)IT分銷行業(yè)格局以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 142
一、行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)分析 142
二、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)分析 145
第四節(jié) IT分銷行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析 148
一、分銷商兩極分化 148
二、轉(zhuǎn)型是出路 150
第五節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià) 154
一、渠道策略比較 154
二、物流能力比較 157
三、客服能力比較 159
第八章 2013-2017年中國(guó)IT分銷投資熱點(diǎn)跟蹤分析 162
{dy}節(jié) 2013-2017年中國(guó)IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析 162
一、生命周期分析 162
二、行業(yè)增長(zhǎng)性分析 165
三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營(yíng)銷模式 167
四、新渠道競(jìng)爭(zhēng)方式 168
第二節(jié) 2013-2017年中國(guó)IT分銷投資潛力分析 171
一、從客戶價(jià)值開始 171
二、風(fēng)險(xiǎn)分析 172
第三節(jié) 2013-2017年中國(guó)IT分銷行業(yè)吸引力分析 175
一、行業(yè)成長(zhǎng)潛力 175
二、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量變動(dòng)趨勢(shì) 176
第四節(jié) 2013-2017年中國(guó)IT分銷行業(yè)盈利IT分銷平分析 179
一、行業(yè)盈利驅(qū)動(dòng)因素帶來(lái)的影響 179
二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位 180
三、實(shí)力企業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)延深 182
第九章 2012-2013年中國(guó)IT分銷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析 187
{dy}節(jié) 2013中國(guó)IT分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析 187
一、2013中國(guó)IT分銷行業(yè)上游行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 187
二、對(duì)本行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)狀分析 188
第二節(jié) 2013-2017中國(guó)IT分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測(cè)分析 191
一、2013-2017中國(guó)IT分銷行業(yè)下游行業(yè)運(yùn)行預(yù)測(cè)趨勢(shì)分析 191
二、對(duì)IT分銷行業(yè)整體預(yù)測(cè)分析 192
第十章 2013-2017年中國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 196
{dy}節(jié) 2013-2017年政策變化趨勢(shì)預(yù)測(cè) 196
一、普遍加快發(fā)展節(jié) 奏 197
二、建立戰(zhàn)略利益集團(tuán) 197
三、以會(huì)員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理 199
四、以品牌戰(zhàn)略提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平 200
五、以單品管理為目標(biāo)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新 202
六、以進(jìn)軍房地產(chǎn)為代表的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制 205
七、以信息化平臺(tái)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步 207
八、價(jià)格戰(zhàn)在重點(diǎn)區(qū)域仍將是重要的營(yíng)銷手段 208
第二節(jié) 2013-2017年供求趨勢(shì)預(yù)測(cè) 211
一、供給預(yù)測(cè) 211
二、需求預(yù)測(cè) 212
第十一章 2013-2017年IT分銷行業(yè)投資潛力與價(jià)值分析 216
{dy}節(jié) 2013-2017年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析 216
一、成本控制 216
二、客戶服務(wù) 218
三、買方市場(chǎng) 221
第二節(jié) 2013-2017年IT分銷行業(yè)SWOT模型分析 224
一、優(yōu)勢(shì) 224
二、劣勢(shì) 226
三、機(jī)會(huì) 229
四、威脅 231
第三節(jié) 2013-2017年我國(guó)IT分銷行業(yè)投資潛力分析 233
第四節(jié) 2013-2017年我國(guó)IT分銷行業(yè)前景展望分析 234
第五節(jié) 2013-2017年我國(guó)IT分銷行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè) 235
第十二章 2012-2013年IT分銷行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警 237
{dy}節(jié) 政策和體制風(fēng)險(xiǎn) 237
一、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的理論分析 237
二、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)分析 239
第二節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 241
一、美國(guó)毆債危機(jī)對(duì)我國(guó)的正面影響 241
二、美國(guó)毆債危機(jī)對(duì)我國(guó)的負(fù)面影響 243
第三節(jié) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 245
一、裁減IT合同工 245
二、壓縮咨詢、硬件定向投資 247
三、運(yùn)算引起關(guān)注但不會(huì)獲得更大投資 248
第四節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 251
一、IT應(yīng)該成為公司治理的工具 251
二、IT可以增加利益相關(guān)者的價(jià)值 252
三、IT是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的基本要素 254
四、IT占用大量的投資并給組織帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn) 257
第五節(jié) 原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析 260
第六節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 261
一、渠道精耕 261
二、窄眾傳播 263
三、看人定價(jià) 264
第七節(jié) 外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的威脅 267
第八節(jié) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 268
一、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)嫁于消費(fèi)者市場(chǎng)萎縮 268
二、營(yíng)銷價(jià)值缺乏創(chuàng)新 270
第十三章 2013-2017年IT分銷產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)及投資策略分析 275
{dy}節(jié) 2013-2017年IT分銷企業(yè)區(qū)域投資機(jī)會(huì) 275
第二節(jié) 2013-2017年IT分銷企業(yè)主要產(chǎn)品投資機(jī)會(huì) 276
第三節(jié) 2013-2017年IT分銷企業(yè)出口市場(chǎng)投資機(jī)會(huì) 277
第四節(jié) 2013-2017年中國(guó)IT分銷行業(yè)投資策略分析 278
一、產(chǎn)品定位策略 278
二、產(chǎn)品開發(fā)策略 281
三、渠道銷售策略 283
四、品牌經(jīng)營(yíng)策略 284
五、服務(wù)策略 286
第十四章 IT分銷市場(chǎng)投資活力與投資收益分析 291
{dy}節(jié) IT分銷市場(chǎng)景氣指數(shù)比較及分析 291
一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)比較 291
二、行業(yè)景氣指數(shù)分析 292
第二節(jié) IT分銷市場(chǎng)投資收益率比較及分析 295
一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較 295
二、行業(yè)投資收益率分析 296
第十五章 2013年我國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 300
{dy}節(jié) 未來(lái)IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 300
一、2012行業(yè)發(fā)展分析 300
二、2012行業(yè)技術(shù)開發(fā)方向 302
三、總體行業(yè)十二五整體規(guī)劃及預(yù)測(cè) 305
第二節(jié) 2013-2017年IT分銷行業(yè)運(yùn)行狀況預(yù)測(cè) 308
一、2013-2017年行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè) 308
二、2013-2017年行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè) 310
三、2013-2017年行業(yè)利潤(rùn)總額預(yù)測(cè) 313
四、2013-2017年行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測(cè) 315
圖表目錄（部分）
圖表 1 2003-2013年我國(guó)人口出生率、死亡率及自然增長(zhǎng)率走勢(shì)圖 317
圖表 2 2003-2013年我國(guó)總?cè)丝跀?shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖
圖表 3 2013年人口數(shù)量及其構(gòu)成
圖表 4 2011-2013年我國(guó)普通高等教育、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數(shù)走勢(shì)圖 321
圖表 5 2001-2013年我國(guó)廣播和電視節(jié) 目綜合人口覆蓋率走勢(shì)圖 324
圖表 6 2011-2013年我國(guó)研究與試驗(yàn)發(fā)展（RD）經(jīng)費(fèi)支出走勢(shì)圖
圖表 7 行業(yè)生命周期曲線圖
圖表 8 中國(guó)IT分銷商區(qū)域分布圖
圖表 9 北京、上海、廣州百?gòu)?qiáng)IT分銷商的數(shù)量對(duì)比 327
圖表 10 2011-2013年我國(guó)dk需求景氣指數(shù)季度走勢(shì)圖
圖表 11 2013年我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)季度走勢(shì)圖
圖表 12 2013年我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)季度走勢(shì)圖
圖表 13 2011-2013年通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)投資收益率走勢(shì)圖 331
圖表 14 2011-2013年IT分銷行業(yè)投資收益率走勢(shì)圖
圖表 15 2013-2017行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)
圖表 16 2013-2017年行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)
圖表 17 2013-2017年行業(yè)利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)
圖表 18 2013-2017年行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測(cè)
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